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企業如何利用b2b網站進行推廣

來源:本站原創 瀏覽:1169次 時間:2019-01-08

  現在很多企業都利用互聯網進行推廣,來推廣自己的產品,可是網絡推廣方法有很多,找到一個適合自己的方法,也不容易,本文就來給大家說一說,企業怎么利用B2B行業網站進行推廣呢?


  一、首先得了解什么是B2B?什么是B2B網站?

  B2B(也有寫成 BTB,是Business-to-Business的縮寫)是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet,進行數據信息的交換、傳遞,開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務,通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來,通過網絡的快速反應,為客戶提供更好的服務,從而促進企業的業務發展。比如:阿里巴巴、慧聰網、企匯網、世界工廠、馬可波羅網、1688商務網等。

  其二企業要定位好自己的產品,把自己產品的圖片和分類等做好,做精,有好的圖片才能吸引更多的用戶。要明確自身的產品是否適合運用B2B推廣,就現在而已基本是信息網絡化,B2B網站推廣對絕對大多行業產品都是適用的,除了少數個別敏感的行業產品。

  其三就要根據自身企業情況,行業產品特征、客戶需要,以及競爭對手之間權衡,制定合適的推廣營銷方案。

  1、判別目標客戶來歷正在做B2B推廣的會深有體會,我們在B2B途徑發布產品信息的一個首要意圖是要讓其在查找引擎(百度、360、搜狗)有好的排名和展現,也就是說我們的目標客戶的首要來歷應該是查找引擎。所以,想判別自己的工作是否合適做B2B推行首先要判斷你的目標客戶是否來自搜索引擎。

  2、經過B2B途徑內部產品分類檢查關于綜合性的B2B途徑,以阿里巴巴為例,能夠注冊一個阿里巴巴賬戶,到產品類目檢查是否有自己產品地址的作業。如果有,就能夠開始推行了。一起還要許多作業類的途徑,如儀器儀表作業、建筑機械作業等,這兒就不細說了。

  3、檢查競爭對手經過查找引擎查找作業產品名或許競爭對手的公司名,查找是否有在B2B途徑發布的產品信息及哪些途徑。能夠相同發布自己的產品到這些途徑。

  最后是目前B2B行業網站分為收費和免費會員兩種,免費會員就夠一般的企業用了,沒必要去申請收費會員,但是無論哪種會員,都要每天不斷的發布自己的產品,堅持做下去,等信息量大了,我們就會收到好的結果。建議可以選定 一兩個頁面友好 ,功能完善的免費B2B行業網站,如1688商務網(www.168b2b.com)進行推廣,注冊賬號好,每天定期更新一定的內容,然后看看有沒有效果,如果沒有就再換其他的網站試試。

  網絡推廣小技巧

  1、標題編撰技巧:關于標題的寫法有許多種,我常用的是運用關鍵詞安排標題,2-3個關鍵詞即可。關鍵詞要從產品的不同方面下手,切勿同類關鍵詞累積,這樣很容易受到搜索引擎打擊。

  2、產品介紹概略:因為百度最近推出的許多算法,為了防止相同,做到獨出機杼。在發布信息前,一定要查詢同作業的產品都是怎樣發的,然后找到突破口,經過改動款式、豐富內容等方法,做到內容新穎、招引客戶。

  (1)改動描繪內容的展現方法,經過表格將內容劃分好,抵達整齊劃一。

  (2)關鍵部分加粗或改動字體色彩。

  (3)添加產品圖片和項目事例 兩部分內容:請記住,圖片是最能招引客戶的。

  (4)添加產品的檢測陳述、各項證書等內容,以添加產品的權威性和專業性,這些證書乃至會比產品圖片愈加有作用。

  (5)產品圖片的選擇也很重要。

  無論是站內仍是站外,無論什么產品,圖片都是至關重要的一部分。關于B2B途徑來說,圖片也相同重要。B2B途徑的圖片包含以下幾個方面(產品頁):主圖,細節圖,產品概略頁圖片。主圖要清楚、顯著,招引眼球、巨細合適。細節圖要對產品的各個方面盡量都展現。產品概略圖盡量放置實踐項目事例的圖片。

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